Seminario Grid y la Venta de Soluciones
En materia de ventas el éxito se mide por resultados. No hay paliativos. A ningún comercial se le paga por trabajar mucho, ni por ser simpático y buen rollo, se le paga por vender. Así de sencillo. Si vende poco durará poco, con los costes que esto significa para la empresa. De hecho, la alta rotación sufrida por las empresas en este campo, es una de las barreras más frecuentes a la productividad. No solo hay que vender, hay que hacerlo en las mejores condiciones comerciales posibles.
El coste de un vendedor deficientemente entrenado es muy alto para la empresa, primero porque vende menos de lo que es necesario y segundo, porque si se le presiona, ante la falta de mejores recursos se ve forzado a recurrir a “su creatividad,” como ventas ficticias, ofertas que la empresa no respalda, condiciones de pago que finanzas bloquea, y tantas otras que generan gastos extra además de la frustración de cliente.
Pero, desarrollar un buen vendedor requiere de que ciertas condiciones estén presentes internamente en la empresa: Una de ellas es la formación continua. Un supervisor bien formado y mejor motivado es una fuente segura de desarrollo de excelentes vendedores.
El Seminario Grid y la Venta de Soluciones proporciona, tanto al supervisor como al vendedor, las claves para asegurar unas relaciones con los clientes que, además de fructíferas en el presente, van en aumento cada mes.
Aprenden, a través de actividades cuidadosamente diseñadas, a comprender lo que el comprador piensa de ellos, qué imagen proyectan, por qué algunos clientes les recibe con frialdad y distancia, o aún peor, no les reciben justificándose en que “está muy ocupado.”
El mundo de las ventas consume mucha energía y moral, y se necesitan vendedores con una fuerte capacidad de recuperación anímica para mantener una actitud positiva y entusiasta cuando vienen momentos difíciles, que todo mercado sufre. Es entonces cuando el buen vendedor hace la diferencia.
Nuestro enfoque, usado por cientos de empresas americanas, es diferente a todo lo conocido en España hasta hoy, desarrolla un perfil de comercial competitivo y ético para satisfacer las exigencias de empresas que cuidan su imagen ante sus clientes.
